好的產(chǎn)品

　　這是一切的基礎。雖然網(wǎng)站上賣東西一般并不與客戶見面，但網(wǎng)站不是騙子，也是要以好的產(chǎn)品和服務為基礎。在網(wǎng)上搞一錘子買賣同樣沒有好下場，而且可能比在現(xiàn)實生活中更危險。隨著web 2.0網(wǎng)站，社會化網(wǎng)絡的發(fā)展，網(wǎng)上負面新聞傳播范圍廣，速度快，一點小事就可能毀了一個網(wǎng)站。不論是賣產(chǎn)品或賣服務，首先要從自己的愛好和擅長出發(fā)。

　　產(chǎn)品來源可以多種多樣，有可能是自己設計生產(chǎn)的，也可以是從其他地方批發(fā)的。比如阿里巴巴網(wǎng)站上，有大把大把的供貨商。中國有很多對方是某種產(chǎn)品的世界生產(chǎn)基地。站長完全可以看看自己當?shù)赜心男┯刑厣漠a(chǎn)品，甚至成為世界生產(chǎn)中心的產(chǎn)品。近水樓臺先得月，既可以拿到最好的價錢，也可以找到最可靠的供貨商。產(chǎn)品有可能是與供貨商達成協(xié)議得到的，比如你專門負責網(wǎng)絡銷售，供貨商給你最優(yōu)惠的價格。產(chǎn)品也可以是參加網(wǎng)站聯(lián)盟得到。當然這種種方式都要有一個前提，那就是保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

能賣東西的網(wǎng)站

　　也就是提高網(wǎng)站轉化率。這部分是很多網(wǎng)站相對最弱的。潛在用戶來到你的網(wǎng)站，只是給了你一個機會。你的網(wǎng)站必須能夠充當一個最好的銷售員，用各種方式說服用戶購買。在某種意義上來說，能賣出東西的網(wǎng)站，是打贏了一場心理戰(zhàn)。

　　需要考慮的方面非常多，包括精確設定網(wǎng)站目標，網(wǎng)站的實用性易用性，以網(wǎng)絡營銷為導向的網(wǎng)站設計風格，網(wǎng)站的文案寫作，怎樣讓用戶信任你的網(wǎng)站，產(chǎn)品選擇與站內(nèi)搜索的設計，用戶行為的引導，購物流程的優(yōu)化等等。這些都將影響著網(wǎng)站的轉化率，以后再分別深入探討。

網(wǎng)站流量

　　這一部分對站長來說不言而喻，也是做SEO和網(wǎng)絡營銷的人最熟悉的部分。有了流量，就有潛在用戶，就有銷售的機會。得到網(wǎng)站流量的方法就更多了。十八般武藝，精通一兩種，往往是最好的方法。常用的網(wǎng)絡營銷手法，大家可以參考網(wǎng)絡營銷十技。